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¿Qué son los precios psicológicos y cómo fijarlos?

Dentro del marketing existen muchas estrategias que se pueden usar para aumentar las ventas de tu eCommerce. Una de estas estrategias, es saber fijar de manera clave los precios a los productos que vas a vender. Este proceso es conocido como «precios psicológicos».

Pero, ¿sabes realmente qué son los precios psicológicos y cómo utilizarlos? En este artículo, te explicaremos cómo aplicar esta estrategia de marketing para que puedas conseguir los mejores resultados e incrementes tus ventas fijando los precios adecuados.

¿Qué es una estrategia de precios psicológicos en Marketing?

Los precios psicológicos, son aquellos valores que contienen un factor que ayuda a condicionar de manera favorable la compra de un producto o servicio por parte del cliente o usuario. 

Estos precios psicológicos, lo que buscan es influir en las emociones del cliente, para así, lograr que aumente el número de ventas. ¿Cómo se consigue eso? básicamente se busca mostrar cifras más atractivas para los clientes que les induzcan a querer comprar.

Además de mostrar precios atractivos, esta estrategia puede conseguirse también mostrando al usuario que estaría pagando una cantidad menor a lo que vale normalmente. Ya sea con packs de productos o descuentos.

¿Cuáles son las distintas estrategias de fijación de precios psicológicos?

Existen distintas estrategias de precios psicológicos a tener en cuenta. Todas estas técnicas, son usadas por marcas y negocios para incrementar sus ventas. Algunas de ellas son las siguientes:

Precio de prestigio

Sin lugar a dudas, hablar de un precio de prestigio, es hablar de un precio elevado. A pesar de que pueda resultar contradictorio en muchos escenarios, no son pocos los consumidores los que se sienten atraídos por este tipo de precios.

La razón principal es que, en muchas ocasiones, los consumidores pueden relacionar, un producto con un precio superior a los demás, a una mayor calidad y más exclusividad.

Precio en escala

Esta opción consiste en crear una gran variedad de precios cercanos entre sí. Por ejemplo, fijar precios entre 30€, 33€ y 35€. Esta técnica se usa para que el cliente decida elegir el precio del medio porque a simple vista le genera más confianza.

Conjunto de productos

Esta técnica es muy común verla en las promociones de marketing. Consiste en ofrecer un conjunto o pack de productos, normalmente 2 o más, a un único precio.

La gracia de esta técnica, es que el precio que se le ofrecerá al cliente por el conjunto de productos, siempre será inferior a la suma de estos artículos por separado.

Precio impar

Esta es la estrategia usado por muchas tiendas hoy en día, debido a que está comprobado por expertos que, psicológicamente hablando, ver los precios de esta manera los hace más atrayentes a los clientes y usuarios que entren a tu tienda. 

Por ejemplo, un producto en 99.99 USD es más llamativo que ver un 100 USD o hasta en euros, 9.99€ que 10€. Aunque parezca que no, tener el precio de esta manera ayuda a que el usuario perciba un valor monetario inferior.

estrategias de fijacion de precios psicologicos

Precio par

Esta es la técnica menos usada debido a la alta competencia que hay en el mercado. En esta estrategia, se usan precios redondos para conseguir una mayor atracción, sin embargo, siguen predominando los precios de manera impar. 

Un ejemplo de precios redondos es poner 50€, 70 USD, etc. En vez de usar valores como 47€, 83 USD, etc.

Precio con cambio en números de dígitos

Estaríamos hablando del clásico redondeo. Esta estrategia de precio psicológico, se basa en la idea de que poner un dígito más en el precio, puede hacer que la persona se lo piense dos veces antes de comprar el producto.

Por eso no es lo mismo, en este caso, ver precios como 7.94€ a ver 8€.

Precio corriente

En este tipo de precios, no se puede hacer ni cambiar su valor, ni tampoco aplicar ninguna técnica. Se suele usar en productos con valores estándar y, además, alterarlos podría darle al usuario una percepción negativa y que termine no comprando el producto.

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Ejemplos de factores de Marketing para incrementar las ventas

otros factores para incrementar las ventas en marketing

Ya hemos visto que los precios psicológicos pueden ser de gran ayuda para conseguir incrementar nuestras ventas. De todos modos, no debemos de olvidar otros factores importantes que también son de gran utilidad para convencer a nuestros clientes potenciales:

Usar la palabra gratis

Utilizar la palabra «gratis» es un concepto que ayuda a captar la atención de tus clientes. De todos modos, no nos referimos a que regales un producto porque sí, es buena idea ofrecer de manera gratuita un producto siempre y cuando compren algún otro.

En este punto, podrías agregarle una ventana emergente a tu tienda, para que no solo se entere del producto gratuito sino también que si lleva «x» producto ganarás el doble.

Un ejemplo es cuando te ofrecen una cámara y junto a esta viene gratis la tarjeta de memoria y/o el selfie stick.

Envíos gratuitos

Otra manera de usar esta técnica, es ofrecer «envíos gratuitos». Si utilizas esta estrategia, recuerda siempre de hacerles saber a los clientes que no tendrán que pagar cantidades adicionales durante el proceso de pago, de esta forma, ayuda a motivarlos para que continúen su proceso de compra.

Pack de productos

Como ya hemos hablando más arriba, una opción muy interesante en cualquier estrategia y que puede ayudarnos a maximizar las ventas cruzadas (cross selling) es ofrecer un conjunto de productos partiendo de uno principal, con el objetivo de vender más cantidad de artículos en una misma transacción.

Un ejemplo clásico de esto, podría ser el kit que viene al comprar un ordenador portátil (portátil + funda + ratón) obviamente este kit de productos debe tener un precio más económico que comprar los productos por separado.

Conclusión

Una vez hayas fijados los valores de salida de tus productos o servicios, ya puedes empezar a estudiar los distintos tipos de estrategias de psicología de precios. La idea es partir del valor inicial y saber que cantidad puedes bajar a un producto o subirle dependiendo de cada caso.

Cuando tengas claro el punto anterior, nuestra recomendación es que experimentes. Cada sector es un universo completamente diferente. Cada tienda online es un ecosistema completamente distinto a otro. Lo que para ti puede ser una buena estrategia puede que no lo sea para otra persona.

Es por ello por lo que lo mejor es que vayas variando entre las diferentes estrategias de precios expuestas. Con el paso del tiempo, con el análisis de los datos y sobre todo con el seguimiento de tus ventas, estamos plenamente convencidos de que darás con la clave dentro de tu tienda online.

Imágenes: Freepik

¿Utilizas las estrategias de los precios psicológicos en tu tienda online?

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